Структурирование бизнеса и выход на рынок КНР

China Market Entry & Corporate Architecture

Для IT, SaaS, торговли, производства, e-commerce, логистики и инвестиционных проектов.

«Компания в Китае — это не просто регистрация.

Это налоговая модель, валютный контроль, лицензирование и стратегия вывода прибыли».

📌 Когда вам нужна компания в Китае

• выход на китайский рынок
• работа с китайскими контрагентами
• открытие производства
• экспорт / импорт
• e-commerce / маркетплейсы
• создание операционного офиса
• привлечение китайских инвестиций

⚙ Форматы присутствия в Китае

1️⃣ WFOE — компания со 100% иностранным капиталом

(Wholly Foreign-Owned Enterprise)

✔ полноценная коммерческая деятельность

✔ возможность выставлять счета в RMB

✔ официальное трудоустройство сотрудников

✔ заключение контрактов в КНР

2️⃣ Представительство (Representative Office)

✔ маркетинг и представление интересов

✔ поиск партнеров

✔ без права получения выручки

3️⃣ Структура через Hong Kong / Singapore

✔ международные расчёты

✔ гибкость валютного контроля

✔ холдинговая модель

Выбор модели возможен только после анализа бизнес-процессов и финансовых потоков.

🔎 Что мы делаем

Этап I — Стратегическое структурирование

• анализ бизнес-модели
• выбор региона регистрации
• определение предмета деятельности
• расчёт уставного капитала
• налоговое моделирование (CIT / VAT)
• валютная модель (SAFE)
• структура владения
• стратегия вывода прибыли

📄 Результат — структурный меморандум и roadmap запуска.

Этап II — Регистрация компании

• согласование наименования
• подготовка устава
• регистрация в государственных органах
• получение Business License
• изготовление печатей
• налоговая регистрация
• содействие в открытии банковского счета

Этап III — Пострегистрационная настройка

• налоговая карта обязательств
• валютный протокол
• договорная структура
• корпоративная документация
• модель распределения прибыли

⚠ Ключевые риски при регистрации в КНР

«Большинство провайдеров регистрируют юридическое лицо.

Мы проектируем юридическую инфраструктуру бизнеса в Китае».

⏳ Сроки реализации

• Стратегический анализ — 2–3 недели
• Регистрация компании — 2–4 месяца
• Банковская инфраструктура — параллельно

Срок зависит от региона (Шанхай, Шэньчжэнь, Гуанчжоу и др.).

💼 Стоимость

🔹 Стратегическое структурирование — от 3 500 USD

🔹 Регистрация WFOE — от 8 500 USD + гос. сборы

🔹 Представительство — от 6 500 USD + сборы

🔹 Пострегистрационная настройка — от 2 000 USD

Финальная стоимость определяется после консультации.

🎯 Почему мы

• 17+ лет международной практики
• 200+ компаний в 30+ юрисдикциях
• сделки свыше 3 млрд USD
• опыт работы с холдингами и инвестиционными структурами
• интеграция Китай – Сингапур – Гонконг – ЕС

Мы работаем на уровне собственников и инвесторов.

📞 Стратегическая консультация

45-минутная сессия позволит:

• определить формат присутствия
• рассчитать капитал
• оценить налоговую модель
• сформировать план запуска

Типы компаний в Китае и процесс регистрации

Основные формы бизнеса для иностранцев в КНР

Открытие компании в Китае возможно в нескольких форматах. Выбор зависит от модели бизнеса, отрасли, планируемого оборота и структуры владения.

1️⃣ WFOE — компания со 100% иностранным капиталом

(Wholly Foreign-Owned Enterprise)

Самая распространённая форма для иностранного бизнеса в Китае.

Подходит для:

• торговли и импорта/экспорта
• IT и SaaS
• e-commerce
• консалтинга
• производства
• логистики
• услуг

Преимущества WFOE:

• право вести коммерческую деятельность
• возможность выставлять счета в RMB
• получение выручки в КНР
• заключение контрактов с китайскими компаниями
• трудоустройство сотрудников

Особенности:

• требуется зарегистрированный офис в Китае
• уставный капитал определяется исходя из масштаба бизнеса
• строго фиксируется предмет деятельности

Ключевые запросы:

регистрация WFOE в Китае, открыть компанию в Китае иностранцу, уставный капитал WFOE

2️⃣ Представительство иностранной компании (Representative Office)

Подходит для:

• маркетинга
• поиска партнёров
• исследований рынка
• представления интересов головной компании

Ограничения:

• нельзя получать выручку
• нельзя вести коммерческую деятельность
• ответственность несёт материнская компания

Представительство в Китае используется как промежуточный шаг перед регистрацией полноценной компании.

Ключевые запросы:

представительство в Китае, открыть офис в КНР, регистрация RO Китай

3️⃣ Совместное предприятие (Joint Venture)

Используется в случаях:

• когда отрасль ограничена для 100% иностранного владения
• когда требуется китайский стратегический партнёр
• при инвестиционных и производственных проектах

Особенность — разделение долей между иностранным и китайским участником.

4️⃣ Структура через Hong Kong / Singapore

Часто используется в международных холдинговых моделях:

• для оптимизации валютных операций
• для международных расчётов
• для защиты активов
• при привлечении инвестиций

Такая модель не заменяет компанию в КНР, но может быть частью структурирования бизнеса в Китае.

Процесс регистрации компании в Китае

Регистрация компании в КНР включает несколько обязательных этапов.

Шаг 1. Стратегическое планирование

Перед подачей документов необходимо определить:

• вид деятельности
• регион регистрации (Шанхай, Шэньчжэнь, Гуанчжоу и др.)
• размер уставного капитала
• структуру владения
• необходимость лицензирования

Неверно выбранный предмет деятельности может привести к отказу в регистрации или невозможности получения лицензии.

Шаг 2. Предварительное одобрение наименования

Подаётся заявление на резервирование названия компании.

Название должно соответствовать требованиям законодательства КНР.

Шаг 3. Подготовка учредительных документов

Включает:

• устав компании
• сведения об учредителях
• назначение директора и юридического представителя
• подтверждение адреса
• определение предмета деятельности

Документы подаются на китайском языке.

Шаг 4. Регистрация и получение Business License

После одобрения выдается лицензия на ведение хозяйственной деятельности.

Дата выдачи лицензии — официальная дата создания компании в Китае.

Шаг 5. Пострегистрационные процедуры

• изготовление печатей
• налоговая регистрация
• регистрация в органах статистики
• регистрация в валютном контроле (SAFE)
• открытие банковского счёта
• лицензирование (при необходимости)

Без прохождения этих этапов компания не может полноценно вести деятельность.

Сроки регистрации компании в Китае

Срок зависит от региона и отрасли.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит открыть компанию в Китае?

Стоимость зависит от формы бизнеса, региона и необходимости лицензирования.

Какой минимальный уставный капитал?

Формального минимума часто нет, но капитал должен соответствовать масштабу бизнеса. Регистрационный орган оценивает адекватность суммы.

Можно ли зарегистрировать компанию удалённо?

В большинстве случаев — да, при правильной подготовке документов и доверенности.

Можно ли вывести прибыль из Китая?

Да, но требуется соблюдение валютных правил и налогового режима.

Почему важно правильное структурирование

Регистрация компании в Китае без анализа:

• налоговой нагрузки
• валютного контроля
• отраслевых ограничений
• структуры владения

может привести к невозможности масштабирования бизнеса.